Jetzt Ihre Potentiale für 2017 entwickeln

Kaum ist das erste Halbjahr vorbei, beginnt im Gartencenter die Planung der neuen Saison. Natürlich kann auch das 2. Halbjahr Wachstum bringen, aber wirklich neue Weichenstellungen bieten sich vor allem mit Start in die nächste Frühjahrssaison an. Wer jetzt mit der Bestandsaufnahme anfängt, kann entspannt die Planungen und Maßnahmen für 2017 angehen.
Mit der Kompakt-Wachstums-Beratung bieten wir das Fundament für eine unabhängige Bewertung der aktuellen Unternehmenssituation am besten zeitnah an die Erfahrungen und Ergebnissen des ersten Halbjahres 2016 und zusätzliche konkrete Vorschläge für Wachstums-Impulse und das alles kurzfristig sehr praxisnah mit strategischem Blick auf die mittelfristige Unternehmensentwicklung.
Die Kompakt-Basis-Wachstums-Beratung beeinhaltet
• Aktuellen wirtschaftlichen Status, Marktanteile, Potentiale für Wachstum auf Warengruppen bezogen
• Bewertung der eigenen Unternehmensposition mit Stärken und Schwächen im Wettbewerb und konkretem Betriebscheck hinsichtlich Aussendarstellung, Sortiment, Präsentation, Vertriebs- und Personalkonzept
• Abgleich des Geschäftsmodells und der Ziele aus Unternehmersicht und externe Wahrnehmung
• Prioritätenplan mit Chancen mit wichtigsten Zielen und Maßnahmen-Vorschlägen immer mit Blick auf die größten Hebel für Ihr Wachstum !
Zur Basis-Wachstums-Beratung gehört der Vorort check inkl. wesentliche Wettbewerber, Kundenfeedback, Photodokumentation, Beratungsgespräch mit Unternehmer und falls gewünscht auch mit Mitarbeitern. Natürlich können auf Wunsch auch spezielle Unternehmensthemen oder Abteilungen besonders intensiv betrachtet werden.
Der Aufwand für diese Wachstums-Beratung liegt je nach konkreter Aufgabenstellung bei 2,5- 3,5 Beratungstagen zzgl. Reisekosten und amortisiert sich kurzfristig durch eine ganz neue Perspektiven und viele konkrete Verbesserungsvorschläge.
Nutzen Sie jetzt das 2. Halbjahr für Ihre Wachstums-Erfolge 2017 : Telefon 0171-5151129, mail info@isenee-wachstum.de oder isensee@coconcept.lu

Investieren Sie in die Zukunft

Nehmen Sie sich Zeit für das Wichtigste, für Ihre Zukunft. Raus aus dem Tagesgeschäft gehen und gewinnbringende Diskussionen mit einer systematischen Vorgehensweise und klaren Zielen führen und dies mit kompetenten Moderatoren, die den Markt kennen und mit Ihnen Ergebnisse erarbeiten, mit denen Sie sofort weiterarbeiten können. Das ist Ihr COCONCEPT-Zukunftstag !

Unsere gemeinsamen Themen sind:

• Die wichtigsten Branchenentwicklungen und die Bedeutung für Ihren Betrieb.
• Die Bewertung Ihrer derzeitigen Situation im Wettbewerb aus externer Sicht und vor dem Hintergrund sich ändernder Märkte.
• Die Formulierung Ihrer Unternehmer- und Unternehmensvision
• Die Erarbeitung der Ziele und Strategien für die Zukunft
• Die Erarbeitung des Handlungs- und Massnahmenplans mit Bewertung der Perspektiven

Sie bekommen Klarheit über Ihre zukünftigen Potentiale und einen Fahrplan für die Arbeit am Erfolg Ihres Unternehmens auch in den kommenden Jahren.

Sprechen Sie uns an, wir informieren Sie umfassend:  Franz-Josef Isensee  isensee@coconcept.lu ; Dr. Marianne Altmann  altmann@coconcept.lu  ; Andreas Löbke@conconcept.lu

Die neue Kooperation ist strategisch

Mit den alten Feindbildern hier „Lieferant „ hier „ Handel „ ist es endgültig vorbei. Aber auch das in vielen Verkäufer-Seminaren gelehrte „Win-Win „ hat ausgedient. Die neue Kooperationsform heisst T-M = „Together more „ Es geht nicht mehr um Teilen, sondern um den größeren Kuchen, den man gemeinsam geniessen kann, wenn man sich alle Wertschöpfungsprozesse in der Zusammenarbeit ansieht und festlegt, wer was am besten kann. Der Handel kennt seine Kunden, der Partner-Lieferant das Kundenverhalten des ganzen Marktes. Gemeinsam kann das ganze Potential beider Partner ausgeschöpft werden. Neu denken = mehr Erfolg!

Gartenpflege und Pflanzung

Neben dem online-Markt ist in den letzte Jahren der Bereich Garten- und Landschaftsbau am stärksten gewachsen. Deutschlands Gärten rufen nach Renovierung und Veränderung. Vielen, gerade älteren Menschen wächst der Garten im wahrsten Sinne über den Kopf und gefragt sind langsam wachsende und pflegeleichte Gärten. Durch die hohe Kundenfrequenz und das gewachsene Vertrauen ist das auch ein interessanter Markt für Gartencenter oder auch Einzelhandelsgärtner. Und man kann sich langsam erstmal mit einem kleinen Team und gute Kommunikation auf der Fläche in das Segment einarbeiten. Und dieses Geschäftsmodell fängt zuerst mit der Übernahme von Pflanzungen oder auch Rodungen beim Kunden an und kann sich dann Stück für Stück bis zur Gartenplanung entwickeln ohne große Risiken einzugehen. Und vor, im Markt und in der Freifläche lässt sich das wunderbar bewerben.

Im Taspo-Gartenmarkt durfte ich einen Kommentar zur Zukunft von Familienbetrieben im Handel schreiben. Falls noch nicht gelesen nachfolgend mein Text. Ich freue mich, dazu Ihre Rückmeldung zu bekommen

„Kleine Unternehmen, Familienbetriebe, werden es schaffen“ - Nein!

Zu dieser Frage gibt es ein klares „ ja „ und ein ebenso klares „ nein“. Auf den gesamten Blumen- und Pflanzen-Markt in Deutschland gesehen- und so verstehe ich die Frage- muss man kein besonderer Branchenkenner sein, um festzustellen, das kleine Unternehmen und Familienbetriebe im grünen Einzelhandel Ihre Marktanteile nicht halten können . Blumengeschäfte, Einzelhandelsgärtnereien und Fachgartencenter addiert haben über die Jahre Marktanteile verloren und es gibt keinen Grund anzunehmen, das sich das nicht fortsetzt!

Konzentration ist ein Gesetz des Handels. Familienbetriebe sind in der Regel lokal auf die Sicherung Ihres Standortes ausgerichtet. Kapital- und Management- geführte Unternehmen sind expansionsgetrieben und nicht an festgelegte Standorte gebunden. Sie wollen und müssen Ihr „System „ möglichst effektiv ausrollen und Scalenvorteile erzielen. Auch wenn es im grünen Fachhandel hervorragende, regionale Filialisten gibt, werden diese neuen Standorte in der Breite durch Schließungen von kleinen Einheiten überkompensiert.

Es kommen aber noch weitere Gründe hinzu: Handelsmärkte sind permanent in Bewegung. Standortqualitäten verändern sich dramatisch, weil immer mehr die Ware zum Kunden kommt. Das Einkaufsverhalten der Kunden verschiebt sich zu immer höheren Ansprüchen an Auswahl, Komfort und Qualität. Die Konzentration in Massenmärkten wie Garten und Grün bringt Druck auf die Margen. Die Digitalisierung erfordert nicht nur Investition in Technik sondern auch ganz neues know how. Familienbetriebe, die sich an Ihren Standort und ihren klassischen Vertriebsweg gebunden fühlen und dort nicht die Möglichkeit zu einer offensiven Strategie haben, können diese Anforderungen an Leistungs- und Prozessoptimierung nicht erfüllen. Sie schliessen den Betrieb oder suchen den Erfolg in Nischenmärkten wie Dienstleistung.

Und natürlich kommt generell die Nachfolgeproblematik dazu. In der Zeitspanne zwischen den Jahren 2014 und 2018 steht bei rund 135.000 Familienunternehmen in Deutschland – also nicht nur im Gartenmarkt - die Nachfolge an. Einer Studie zufolge schaffen aber nur 12 Prozent der Familienunternehmen die Weitergabe des Unternehmens bis in die dritte Generation. (Faz net 26.11.2015)

Und diese Situation kommt auch auf mittelständische Filialbetriebe im Grünen Markt zu, wenn sich kein Nachfolger aus der Familie oder dem eigenen Management findet. Zuerst werden hier Konzerne auf der Matte stehen, falls sich nicht doch andere Fachhändler oder Kooperationen engagieren. Aktuelle Beispiele wie die Übernahme von Wirtz &Eicke durch Dehner zeigt, wo der Weg hin führen kann.

Die Frage „Schaffen es Familienbetriebe oder kleinere Betriebe „ interessiert aber das einzelne Unternehmen gar nicht. Hier lautet die Frage nur: „ Schaffe ich es an meinem Standort für meine Generation und ggfs. auch die nächste zu den Gewinnern zu gehören und sogar von der Aufgabe von lokalen Wettbewerbern zu profitieren. Und diese Frage läßt sich mit einem „ja „ beantworten. Vorraussetzung dafür ist aber nicht der gute Name oder die Tradition als Familienbetrieb sondern ganz allein die Kundenleistung. Und dazu gehört ein klares Profil, Konzentration auf echte Wettbewerbsvorteile und nicht auf den Wettbewerb, sondern nur auf den Kunden zuschauen.

Inhalt: Finanzieller Status, Potential und Potentialsausschöpfung, Bewertung der Unternehmensposition (Stärken und Schwächen im Wettbewerb), Abgleich Geschäftsmodell aus Unternehmersicht und externe Wahrnehmung, Prioritätenplan mit den wichtigsten Zielen und Grob-Massnahme

Methode: vor Ort Check inkl. Wettbewerb, Gespräch, Kundenbefragungen, Photo- Dokumentation, Beratungsbericht
Aufwand 2,5 Tagessätze plus Reisekosten

Nutzen für Sie: unabhängige Bewertung der Unternehmenssituation mit konkreten Verbesserungsvorschlägen

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Konkrete Maßnahmen mit klarem Focus auf Ihre zentrale Herausforderung mit hoher Umsetzungsorientierung z.B.

• Neuausrichtung des Marketing-Konzeptes, Aufbau von wirtschaftlich sinnvollen Alleinstellungsmerkmalen und Umsetzung in Vertriebs- und Sortimentskonzepte
• Entwicklung eines wirtschaftlich tragfähigen Konzeptes für die Schnittblumenabteilung im Gartencenter (mit Floristik-Partner)
• Aufbau Dienst- und Serviceleistungskonzepte
• Sortiments-check und Aufbau Warengruppen-Management (CM)
• Ladenlayout und Wegeführung bis zum Ladenplan-Plan (mit Design-Partner)
• Anpassung der Organisation an Veränderungsprozesse
• Neustart nach Neubau/Umbau: Potentiale, Sortiment, Präsentation und Ziele

Methode: je nach Aufgabenstellung Gespräche, workshops auch mit Mitarbeitern/Führungskräften, Trainings zur Zielerreichung, coaching, Pläne

Aufwand: Je nach Aufgabe und Absprache mit Unternehmer erfolgt ein detailliertes Angebot

Nutzen: Systematische am Zielkorridor orientierte Entwicklung von Konzepten , Sicherung der Umsetzung und Kontrolle der Ergebnisse in Zusammenarbeit mit dem Unternehmer

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• Praktische Einkaufsberatung auf Basis von Themen-Konzepten auf Messen oder inhouse
• Konkrete Flächenpräsentation und Aufbau der grünen Sortimente in klar strukturierten Abteilungskonzepten
• Umsetzung von aktuellen floristischen und farblichen Trends in Sortiment und Präsentation
• Entwicklung von floristischen Fertigprodukten wie kleine, grüne Geschenke, Pflanzschalen, Straußkonzepte auf der Basis  profitabler Kalkulationen
• Werkstückproduktion zur Nacharbeit mit Sicherung der Wirtschaftlichkeit
• Preisgruppenkonzept für floristische Werkstücke, Sträuße, Schalen, convienience-Produkte
• Floristische Schulung zu Produkten, Themen, Dekoration und Präsentation mit klarer und praktischer Ziel- und Ergebnisorientierung für die Fläche und Entwicklung von Prozessen und Systematiken für das zukünftige Selbstmanagement des Teams
• Einfaches Qualitätsmanagement: wie sichere ich für jeden Kunden die beste Leistung

Methode: Je nach Aufgabenstellung Gespräche, Moderation, workshops , praktische Arbeit auf der Fläche durch Partner

Aufwand: Je nach Aufgabe und Absprache mit Unternehmer erfolgt ein detailliertes Angebot

Nutzen: Verbindung aus Strategie und Umsetzung auf der Fläche durch erfahrene Spezialisten, die sehr effizient und trotzdem kreativ die Leistung Ihrer Mitarbeiter optimieren und ergänzen

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• Der Weg zum strategischen Lieferanten im Handel
• Neuausrichtung des Handels- Marketing-Konzeptes: was ist wichtig für Marke und Handel
• Entwicklung von Alleinstellungsmerkmalen im Wettbewerb und Kommunikation der Positionierung
• Neustrukturierung des Produktportfolios und Aufbau sinnvoller Kategorien
• Aufbau neuer Sortiments- und Verwendungschancen für eigenes Sortiment
• Konzepte für die Zusammenarbeit mit Verbundgruppen
• Entwicklung von nachhaltigen und wirksamen Handels-Promotions
• Aufbau von Vertriebs-Konzepten nach Zielgruppen und Anforderungen der Fläche
• Entwicklung und Optimierung von Konditionskonzepten

Methode: Je nach Aufgabenstellung Gespräche, Handels-checks, Befragungen, workshops auch mit Mitarbeitern/Führungskräften, Trainings zur Zielerreichung, coaching

Aufwand: Je nach Aufgabe und Absprache mit Unternehmensleitung erfolgt ein detailliertes Angebot

Nutzen: Systematische am Zielkorridor orientierte Entwicklung von Konzepten , Sicherung der Umsetzung und Kontrolle der Ergebnisse in Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung

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